Influencer marketing bachelorarbeit


06.01.2021 16:39
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
Darstellung 55 Abb. Anhand einer praktischen Manahme der Marke 8x4, werden diese umgesetzt und berprft. Auch der Einfluss der sozialen Netzwerke auf den Entscheidungs- und Kaufprozess lsst sich nicht mehr leugnen. Die zweite Variante beinhaltet die Zusammenarbeit zwischen Influencer und Unternehmen im Rahmen einer offiziellen Kooperation.87 Hierbei wird vertraglich vereinbart, welche Inhalte der Influencer in welcher Art und Weise und zu welchem Zeitpunkt ber welche Kanle verffentlicht.

Vier- Seiten-Modell von Schulz von Thun greift diese auf und verdeutlicht, dass jede Botschaft vier Aspekte beinhaltet. Grabs,., bannour,. Bei der Entscheidungsfindung des Konsumenten knnen zwei verschiedene Kommunikationsmodelle Einfluss nehmen: Die einstufige und die mehrstufige Kommunikation. Er nennt folgende drei Hauptgrnde: Kunden vertrauen Werbung nicht, Kunden empfinden Werbung als strend und Kunden brauchen Werbung nicht. Die kooperation von werbetreibenden mit influencern als werbebotschafter hnelt zwar dem einsatz von testimonials, doch kann anders als in der klassischen werbung ber eine auf dem social-media-kanal bestehende digitale beziehung zwischen influencer und zielgruppe eine hhere resonanz fr die werbeprodukte erreicht werden.41. Die Antworten hierauf sollen sicherstellen, dass das Produkt fr den Kunden wirklich attraktiv ist und er sich mit Unternehmen, Marke und deren Werten identifizieren kann. 4.5 glaubwrdigkeitsentstehung auf webseiten und social-media-plattformen die verschiedenen theoretischen konzeptualisierungsanstze des glaubwrdigkeitsprozesses von internetbasierten applikationen betrachten die oberflchenmerkmale des kommunikationsmediums, die umstnde der kommunikationssituation und die individuellen merkmale der nutzer. Der einzug neuer digitaler kommunikationswege und -technologien erffnet den konsumenten eine vielzahl an informations- und konsumwegen, die es ermglichen, produktangaben zu prfen, alternativangebote zu suchen und auf basis von empfehlungen in social-media-communities kaufentscheidungen zu treffen.

Zunchst wurde versucht, mittels der Massenmedien eine Vielzahl an potentiellen Konsumenten zu erreichen. Fazit, quellenverzeichnis, anhang, abbildungsverzeichnis, abbildung 1: Kommunikationsprozess, abbildung 2: Dreiecksmodell, abbildung 3: Kommunikationsprozess Influencer Marketing. In Form von Productplacement, PR, viralem und hochwertigem Content Seo oder Word-of-Mouth. 37 9 Tabellenverzeichnis 5 Tabellenverzeichnis Tabelle 1: Outbound. Bevor sich um eine Marke ein Image bilden kann, muss zunchst eine gewisse Bekanntheit des Produktes in der Zielgruppe aufgebaut werden. Glaubwrdigkeit und Vertrauen, des Absenders (vgl. Juli 2018, eigene Darstellung 47 Abb. 7 : Ergnzende Checkliste fr das Anzahl Kooperationspartner,. Cialdini, Robert (2017. Darber hinaus ermglichen die Plattformen den Konsumenten, untereinander in Kontakt zu treten und sich auszutauschen.

Laut einer Studie der Launchmetrics aus dem Jahr 2017, bei der 600 Marketingverantwortliche aus aller Welt nach ihren Aktivitten im Bereich des Influencer Marketings befragt wurden, gaben 68 der Befragten an, dass sie im vergangenen Jahr eine Influencer Marketing Kampagne. Hierzu gesellt sich die Tatsache, dass sich Market Mavens im Internet dort aufhalten, wo ein direkter Austausch mit Nutzern mglich ist, bzw. Sowohl nach als auch whrend der Kampagnen werden Erfolgsmessungen vorgenommen, um durch stetige berprfung von Kennzahlen negativen Zwischenfllen frhzeitig entgegenwirken zu knnen und den Unternehmenserfolg zu kontrollieren bzw. Hierbei werden die Plattformen hinsichtlich ihres technischen Aufbaus in die folgenden Prototypen unterteilt: Wikis, Blogs, Microblogs, Social-Sharing-Plattformen sowie Social Networks. 5 : Ergnzende Checkliste fr das Relevante Kanle,.

Dies erfordert in vielen Unternehmen ein Umdenken, ist aber fr den Erfolg essentiell.35 Ein gutes Briefing ist die Grundvoraussetzung fr eine erfolgreiche Kooperation. Clemons untersttzt diese Studie in seinen Ausfhrungen und geht sogar soweit zu behaupten, dass Werbung im Internet grundstzlich zum Scheitern verurteilt ist. Aufbauend auf den gewonnenen Erkenntnissen des dritten Kapitels wird im vierten Kapitel das Influencer Marketing auf der Social-Media-Plattform Instagram fr die Modebranche ergrndet. Lies (2015 S Vgl. Auerdem wird untersucht, wie die Inluencer sich innerhalb ihrer sozialen Netzwerke identifizieren, um entscheiden zu knnen, ob eine Zusammenarbeit mit Macro- oder Microinfluencern sinnvoller ist. Aus diesem grund ist die relevanz von glaubwrdigkeit fr die wirksamkeit von werbung einer generellen berprfung zu unterziehen. Statista (2014) 25 Vgl.

Reinmuth,., seminar,., 2006,. Influencer Marketing beruht auf Kooperation! Denn nur wenn die informationen kognitiv verarbeitet werden, knnen diese vom konsumenten gelernt werden und handlungen, wie etwa kaufentscheidungen, auslsen.121.2 perspektiven von glaubwrdigkeitsbeurteilung und - zugang der glaubwrdigkeitszugang umfasst einen sich wiederholenden prozess, der eine oder mehrere glaubwrdigkeitsbeurteilungen einschliet. Insbesondere Empfehlungen aus dem persnlichen Umfeld nehmen eine entscheidende Position ein (vgl. Zum Grundverstndnis von Kommunikation Der Begriff Kommunikation findet in der Wissenschaft interdisziplinr Anwendung, sodass fr den Begriff zahlreiche Definitionen existieren, die sich teilweise stark voneinander unterscheiden4 Allgemein betrachtet lsst sich sagen, dass der Begriff dem lateinischen Wort communicare (zu deutsch. Marken knnen darber eine viel hhere Glaubwrdigkeit vermitteln. Die hierbei berechnete Reputation ermglicht es den Nutzern bereits Vergtungen fr ihre Aktivitten zu bekommen. Eine wesentliche Unterscheidung sollte dabei in kommerzielle bzw. Im Jahr 2015 waren es bereits deutlich mehr Akteure als noch vor einigen Jahren, die ihren Job als Influencer mit wachsender Professionalitt betreiben. Katz und Lazarsfeld fanden dazu in ihrer Studie ber die Wahl des amerikanischen Prsidenten im Jahr 1940 heraus, dass es sich bei Meinungsfhrern jedoch nicht um bereits angesehene oder sehr vermgende Personen handelt, sondern smtliche Personen in Betracht gezogen werden knnen (vgl.

Die Einteilung der Social-Media-Plattformen erfolgt dabei hinsichtlich der Bereiche kollaborative Zusammenarbeit, Beziehungsaufbau sowie Informationsaustausch. Glser,., laudel,., 2010,. 6 Robert Cialdini, US-amerikanischer Psychologe und Wirtschaftswissenschaftler, definierte Influencer schon im Jahre 2001 als jemanden mit sozialer Autoritt, Vertrauenswrdigkeit, Hingabe und konsistentem Verhalten. Mithilfe dieser sollen die unterschiede und gemeinsamkeiten herausgestellt werden, um eine grundlage fr die sptere zusammenfhrung des gewonnenen empirischen datenmaterials zu bilden. Onlinemarketing Lexikon: Influencer Marketing, Verffentlichung unbekannt, Stand: ) 4 Weinberg, Tamar: Social Media Marketing Strategien fr Twitter, Facebook.,. Sie bedienen oftmals mehrere Kanle. Khnken,., 1988,.

Hierbei dienen die Medien als Trger der Botschaft, um zeitliche oder rumliche Unterschiede zwischen dem Sender und dem Empfnger zu berbrcken.13 Sie sind somit notwendig, wenn die Kommunikationsteilnehmer nicht unmittelbar vor Ort miteinander kommunizieren. Meurer, Harald (2015) 7 Vgl. 2.4 Kommunikationsverhalten Wie bereits in den vorherigen Kapiteln angesprochen, haben sich die Verbraucher in immer kleinere Zielgruppen fragmentiert. Dies hat zur folge, dass zunehmend redaktionelle inhalte mit werbebotschaften verschmelzen und diese durch die subtilere darbietung nur noch schwer von den konsumenten differenziert werden knnen.19 als reaktion auf die vernderten konsumentenansprche setzen marketingverantwortliche verstrkt auf die interpersonelle kommunikation glaubwrdiger. Schengber Studie (2011) 21 Vgl.

Der traditionelle Meinungsfhrer bt seinen Einfluss in der Regel im Rahmen der interpersonellen Kommunikation aus.81 Hierdurch wird bereits ein weiterer wesentlicher Unterschied deutlich. Ein Produkt gesponsert bekommt. Hierzu und im Ebersbach/Glaser/Heigl, 2016,. Effizienteres Instrument um Werbebotschaften fr ihr Angebot auszulsen (vgl. Eine klare Kennzeichnung von werblichen Inhalten innerhalb gesponserter Beitrge gewhrleistet die wettbewerbsrechtliche Sicherheit Kundenverhalten beim Influencer Marketing What we believe is heavily influenced by what we think others believe 71 Thomas Gilovich hat schon 1993 behauptet, dass Menschen beeinflussbar. Hierbei hat sich das Motiv der Selbstdarstellung auch bei den Market Mavens als besonders ausgeprgt herausgestellt. Ber die qualitative Strke des Einflusses der Empfehlungen lassen sich jedoch keine genauen Rckschlsse ziehen. Meuser,., nagel,., 2005,.

Ein besonderer Schwerpunkt der Betrachtung liegt hierbei auf dem Bereich der Meinungsfhrer. Gnther Grassau second examiner:. Als periphere hinweisreize, die zur einstellungsnderung beim rezipienten beitragen, knnten die geteilten fotos, das image oder die beliebtheit des influencers sowie die markenbekanntheit des beworbenen produktes angesehen werden. Hierzu und im Folgenden Goldsmith, 2015,. 289 36 Influencer als Marketinginstrument 32 schungsergebnisse der Flughafenknotenpunkte mit dem mehrstufigen Kommunikationsmodell. Hierzu und im Folgenden Schaefer, 2013,. Altobelli / Sander (2001. Im Rahmen dieser Arbeit knnen die Unterschiede zwischen den Arten und Kategorien nicht detaillierter geprft werden. Anschlieend erfolgte eine eingehendere betrachtung der produktplatzierung durch influencer als kommunikationsinstrument.

Die thematische homogenitt des produktes zum image des influencers wrde entsprechend eruiert und in die glaubwrdigkeitsbeurteilung mit einflieen. 52 Hettler, 2010,. Daher ist ein weiterer Ansatz das Influencer Marketing in die Theorie des Push Marketings (Above-the-line) und Pull Marketing (Below-the-line) einzuordnen. Dadurch ergeben sich neue Mglichkeiten fr die Konsumenten. Die individuelle entwicklung wird bercksichtigt und die anstze sind konkrete praktische probleme des subjekts (subjektbezogenheit). Juni 2018, eigene Darstellung 53 1 Phnomen des Influencer Marketing Als der amerikanische Wissenschaftler. Hierbei konnte nachgewiesen werden, dass Personen eher miteinander interagieren, wenn sie sich hneln.

Im Anschluss an das einleitende Kapitel, in dem die Problemstellung, Zielsetzung sowie der Aufbau der Arbeit dargelegt werden, erfolgt im zweiten Kapitel zunchst die Erluterung von grundlegenden theoretischen Aspekten der Kommunikation im Internet. 14 55 Styria Content Creation Agentur: In 9 Schritten zur ersten erfolgreichen Influencer-Kampagne, Verffentlichung unbekannt, m (m/influencer-marketing Stand: ) 56 Vgl. In der bestehenden Fachliteratur gibt es bisher noch nicht viele Definitionsanstze. Ausschlaggebend sind hierbei nicht nur der Konsum an sich, sondern insbesondere das generelle Bedrfnis, an etwas teilzunehmen. 4 Pixelpark (1999).3 12 Einleitung Zielsetzung Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist die Untersuchung folgenden Sachverhalts: Die Nutzung von Web-Influencern zur Bekanntmachung einer jungen Marke im E-Commerce. Im gleichen kapitel wird die social-media-plattform instagram als marketingkanal vorgestellt und die merkmale von kommerziellen kooperationen mit influencern zu werbezwecken dargelegt. Der Wunsch, etwas mit Influencern zu machen, muss in die gesamte Marketingstrategie eingebunden werden. Als heuristischer hinweisreiz fr die quellenglaubwrdigkeit kann die follower-anzahl die glaubwrdigkeit des influencers positiv beeinflussen und die wahrgenommene attraktivitt erhhen.191 weiterhin knnen auch die geteilten erfahrungen zur nutzung des beworbenen produkts oder weiterfhrende verlinkungen zu ausfhrlicheren produktbeschreibungen im post kompetenz vermitteln.

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